Varejo é importante aliado na venda de itens para a casa conectada

A maior aceitação dos produtos baixou os preços e tornou o acesso possível a todas as classes sociais. A tendência é mundial, e o varejo físico responde pela maior parte das vendas.

Por Leda Cavalcanti e Neusa Japiassu

A busca por segurança, comodidade e conforto vem estimulando a comercialização de dispositivos para a casa conectada, que, até há pouco tempo, eram quase exclusividade da população de maior poder aquisitivo. Os preços mais acessíveis, resultado da maior aceitação dos produtos, e a instalação mais fácil, que muitas vezes não exige a presença de especialistas, abriram o mercado. Hoje, 80% da classe média brasileira deseja ter uma casa inteligente – logo, mais segura.

Equipar uma casa com itens de IoT (InternetofThings, ou Internet das Coisas, em português) é mais barato do que contratar profissionais especializados e traz muitas vantagens. “Entre elas, a praticidade, pois não é preciso estar em casa para controlar os eletrônicos; a economia na conta de luz, porque é possível predeterminar o horário para ligar e desligar os aparelhos; a segurança e o conforto. São produtos que otimizam o tempo e facilitam a rotina”, diz José Ricardo Tobias, responsável pela Positivo Casa Inteligente, plataforma de soluções de IoT da Positivo Tecnologia.

Os preços mais acessíveis, resultado da maior aceitação dos produtos, e a instalação mais fácil abriram o mercado de produtos para a casa conectada.

Na venda desses produtos, o varejo é um importante aliado, tanto o especializado quanto o geral. “O varejo físico vende mais do que o online, mas é preciso expor bem os produtos, isto é, apresentar uma casa com portas, janelas e o kit instalado para mostrar o funcionamento. O potencial do País é enorme em automação residencial, é um mercado fértil, e o Sudeste ainda responde pela maior parte das vendas”, conta Luciano
Barbosa, head do Projeto Xiaomi Brasil.

Tendência mundial

A categoria tem futuro extremamente promissor, afirma Claudio Blatt, diretor comercial da Elsys. “Hoje em dia, os dispositivos inteligentes chegam ao mercado com valores competitivos, o que os torna acessíveis a toda a população. Com base na pesquisa do Google Brasil, até 2021 cerca de 327 milhões de residências no mundo terão pelo menos um aparelho conectado. Assim, acreditamos em aumento na procura de produtos inteligentes em curto espaço de tempo. A popularização do termo no País colabora para isso.”

O segmento é forte tendência mundial e gera uma grande expectativa para o varejo brasileiro, destaca Bruno Gouvea, diretor comercial de segurança e energia da Multilaser. “Nosso faturamento previsto para essa linha em 2021 é de cerca de R$ 25 milhões, mas, pela reação que tivemos do mercado em 2020, isso será superado antes do esperado.” O Grupo BedinSat também tem boas expectativas. “Estimamos crescimento de até 20% nas vendas para o período 2020/2021”, conta o diretor-executivo, Lucas Bedin.

A casa conectada já é uma realidade, garante Marcelo Castro, CEO da I2GO, que cita a consultoria Zion Market Research, pela qual o investimento em tecnologia de smart home chegará a US$ 53,4 bilhões até “Os produtos são acessíveis, então as vendas estão sendo direcionadas a todas as classes sociais. Em 2020, nossas vendas foram muito acima do esperado e deverão triplicar em 2021.”

Equipar uma casa com itens de IoT é mais barato do que contratar profissionais especializados em segurança e traz muitas vantagens.

Um reflexo da busca cada vez maior de alternativas de segurança eletrônica está nos números da Verisure no Brasil. “Nos últimos três anos, dobramos o portfólio de clientes. Parte da demanda vem da sensação de insegurança, comum em toda a América Latina, como mostrou a pesquisa da TNT/Kantar em novembro de 2019: seis entre 10 pessoas estão muito preocupadas em sofrer uma invasão”, diz Mariana Maaze, diretora de marketing da empresa.

A presença de mais marcas no mercado, trazendo dispositivos plug and play, baixou os preços, mais um fator importante para aumentar as vendas, afirma Sérgio Miranda, gerente de desenvolvimento de produtos da Geonav. “A chegada ao Brasil dos dois principais assistentes, Google Assistente e Alexa, da Amazon, este último, principalmente, criou novos espaços e demandas por produtos de casa inteligente.” Veja, a seguir, as novidades da categoria.

Bedinsat

Lucas Bedin, diretor-executivo do Grupo BedinSat

Um de seus mais recentes lançamentos é o receptor Smart Box 4K BS-9700s, com o qual o usuário pode transformar qualquer televisor em smart. Com o equipamento, voltado às classes A, B e C, e uma conexão Wi-Fi, o usuário também consegue acessar

Telefone 4G BDF-14
Preço sugerido em 12/11/2020: R$ 729,00.

as câmeras de segurança, de forma a ver, em tempo real, o que está acontecendo em suas propriedades.

Outro lançamento recente da BedinSat é o telefone celular de mesa rural 4G BDF-14, que possibilita ao usuário fazer

Smart Box 4K BS-9700s

ligações com qualidade, enviar e receber SMS. Tem conexão de voz e dados. Também pode ser utilizado como roteador Wi-Fi e conectar até oito dispositivos. “A maior ascensão em vendas é de telefones celulares rurais 3G e 4G com roteador Wi-Fi”, diz Lucas Bedin.

Preço sugerido em 12/22/2020: R$ 399,00.


Geonav

Sérgio Miranda, gerente de desenvolvimento de produtos da Geonav

Sua linha Home Intelligence, com dispositivos plug and play, facilmente controlados pelo smartphone ou comando de voz, tem vários itens: lâmpadas inteligentes (E27 e dicroica), adaptador de tomada, câmera
interna, central de controle infravermelho e cinco sensores (porta e janela, movimento, gás, monóxido de carbono e fumaça). “As lâmpadas infravermelho tiveram uma venda importante bem como nossa central
de controle infravermelho, em 2020. São produtos curingas, que estimulam o consumidor final a buscar dispositivos inteligentes para o seu dia a dia”, diz Sérgio Miranda.

Lâmpada E27
Preço sugerido em 18/11/2020: R$ 99,00.

Este ano, seu destaque é a linha Pro, composta por módulos relês de um e dois canais, que transformam interruptores e tomadas tradicionais em inteligentes, além de outros para cortinas motorizadas e dimmer, que podem ser acionados pelo aplicativo Hi by Geonav e por comandos de voz com os assistentes digitais.

Central de controle infravermelho
Preço sugerido em 18/11/2020: R$ 169,00.

Também atualizou a linha de iluminação com fita de LED e trouxe o branco frio para as lâmpadas. Em 2021, lançará mais 10 produtos.


Elsys

Lançou soluções integradas e fáceis de usar, como a lâmpada

Claudio Blatt, diretor comercial da Elsys

inteligente. Possibilita o controle da luz pelo aplicativo exclusivo, com comando de voz por meio do Google Assistente e da Alexa, e a criação de várias atmosferas devido às mais de 16 milhões de cores disponíveis. Pode ser controlada por meio do aplicativo Elsys Casa+, assim como a fechadura Wi-Fi, para acesso residencial através de leitura biométrica ou senhas cadastradas de forma permanente ou temporária. É gerenciada pelo aplicativo e, como se conecta às lâmpadas inteligentes, acende as luzes automaticamente ao abrir a porta.

Compatível com os dois produtos, o alarme inteligente, com conexão Wi-Fi, tem sensores que detectam a presença de pessoas no ambiente através do infravermelho ou a abertura de portas, janelas e gavetas. Em breve, lançará a maçaneta inteligente, com conexão Bluetooth,

Lâmpada inteligente

acesso por meio de senha numérica ou tags e instalação prática, pois não requer substituição da fechadura, apenas da maçaneta. Permite ao usuário programar, de onde estiver, o acesso temporário para terceiros. “A lâmpada e as linhas de fechaduras digitais e de câmeras inteligentes são as preferidas dos consumidores”, conta Claudio Blatt.

Preço sugerido em 12/11/2020: R$ 109,00.


I2GO

Marcelo Castro, CEO da I2GO

Possui cinco produtos voltados à Internet das Coisas (IoT) e lançará outros cinco no início de 2021. Fáceis de instalar, têm APP da i2GO Home e compatibilidade com os principais assistentes de voz, Alexa, Google e Siri. Destaque para a lâmpada inteligente RGB 10 W, que possibilita controlar a intensidade da luz, cor e estabelecer horário para a ligação. Tem a opção RGB com milhões de cores, além da fria e quente, e vida útil de 25 mil horas. É compatível com o Google Assistente e a Alexa.

Controle universal inteligente infravermelho
Preço sugerido em 12/11/2020: R$ 149,90.

Outro destaque é o controle universal inteligente infravermelho, que controla todos os equipamentos a até sete metros de distância.

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Lâmpada inteligente

É compatível com ar-condicionado, aparelhos de som, televisão, iluminação, decodificadores e outros produtos.


Possui conexão Wi-Fi e cobertura de 360°. “Esses são os dois produtos mais vendidos e garantem controle e monitoramento 24 horas de onde o usuário estiver”, diz Marcelo Castro.

Preço sugerido em 12/11/2020: R$ 109,90.


Multilaser

Bruno Gouvea, diretor comercial de segurança e energia da Multilaser

Sua linha Multilaser Liv de casa conectada tem 14 produtos com conexão Wi-Fi, para a segurança de ambientes residenciais e comerciais. São quatro famílias de produtos: Monitoramento, com câmeras para ambientes internos e externos; Segurança, com sensores de abertura e de presença e sirene de alarme; Automação, composta por fechadura,

Fechadura
Preço sugerido em 11/11/2020: R$ 1.299,99.

controle remoto e tomada; e Iluminação, com lâmpada, acionador e interruptor.

“Atualmente, muitas pessoas migraram para o home office, o que fez o volume de tarefas domésticas aumentar, e essa automação da casa veio em boa hora para o consumidor”, afirma Bruno Gouvea.

Todos os itens são controlados por um único aplicativo, e quase toda a linha é compatível com os

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Câmera robô

sistemas de voz Alexa e Google Assistente.

Tem como diferenciais a câmera portátil, com bateria, instalada sem a necessidade de fios, e a fechadura biométrica, que também permite a abertura com a utilização do cartão de proximidade e de senhas temporárias pelo aplicativo. Em caso de emergência, possibilita o uso de chave.

Preço sugerido em 11/11/2020: R$ 369,99.


Positivo Casa Inteligente

José Ricardo Tobias, responsável pela Positivo Casa Inteligente

Lançou recentemente a Smart Fita LED Wi-Fi RGB e a Smart Fita LED Wi-Fi Multitemperatura, ambas inteligentes e funcionais, controladas pelo celular ou por comando de voz, que ressaltam móveis, quadros, espelhos, nichos e sancas de gesso, sem sujeira e com rápida instalação. A primeira, com três metros de comprimento e potência de 30 W, permite ao usuário selecionar entre 16 milhões de cores. A segunda tem cinco metros e fluxo

Smart Fita LED Wi-Fi Multitemperatura
Preço sugerido em 12/11/2020: R$ 449,00.

luminoso de 95 lúmens por metro, permitindo configurar a temperatura de cor de 3.000 K a 6.500 K, ou seja, tem capacidade de emitir luz branca quente, neutra e fria.

Smart Fita LED Wi-Fi RGB
Preço sugerido em 12/11/2020: R$ 329,00.

Também há pouco, a Positivo Casa Inteligente lançou a smart lâmpada Retrô Wi-Fi, que tem vidro colorido em dourado e âmbar. Oferece, com mais estilo, tudo o que há em uma lâmpada inteligente. Proporciona um ambiente acolhedor e nostálgico, é vintage e faz referências às

Smart lâmpada Retrô Wi-Fi

tradicionais lâmpadas de filamento. “A categoria toda é um sucesso, mas os produtos de iluminação inteligente têm tido um destaque especial
nas nossas vendas e as de nossos parceiros varejistas”, diz José Ricardo Tobias.





Preço sugerido em 12/11/2020: R$149,00.


Verissure

Recentemente, lançou o aplicativo My Verisure, que permite ao usuário

Mariana Maaze, diretora de marketing da Verisure

controlar o alarme por meio do dispositivo móvel. Pode ligar e desligar o dispositivo, bem como solicitar fotos do local monitorado. “Dentre as vantagens de um sistema de alarme monitorado, estão a instalação simples, sem fios nem obras, e a atuação da central de monitoramento, com profissionais 24 horas por dia, durante todo o ano”, diz Mariana Maaze.

O Kit Verisure é composto por painel central, dispositivo conectado via transmissão GPRS com a central de monitoramento da empresa e outros componentes do seu sistema de alarme instalados no local; fotodetector
com sensor de presença, que registra imagens coloridas através de câmera fotográfica e flash incorporado para registro noturno, inclusive; sensor magnético para detectar impactos e/ou aberturas de portas e janelas;
chaves inteligentes; leitor de chaves; e sirene de alta potência.

Kit Verissure


Xiaomi

Luciano Barbosa, head do Projeto Xiaomi Brasil

Destaca o seu Kit Smart Home 2, cujo sensor de movimento é um aliado para quem tem crianças e pets e precisa monitorar os ambientes com mais cuidado. É composto por um hub controlador, três sensores inteligentes e um interruptor. Conecta e automatiza os locais escolhidos pelo usuário e monitora tudo através do aplicativo Mi Home,

Mi Robot Vacuum-Mop
Preço sugerido em 06/11/2020: R$ 3.679,99.

disponível para Android e iOS. “A área de automação de soluções inteligentes é a que mais cresce. O ecossistema representa mais da metade dos nossos negócios”, diz Luciano Barbosa.

Os dois sensores de porta e janela, com design clean, são fáceis de instalar. Basta fixá-los com o adesivo de alta aderência, localizado na parte traseira. A bateria dura mais de três anos e, sempre que uma porta for aberta, soará o alarme, e o usuário será notificado em seu smartphone por meio do aplicativo Mi Home, o mesmo que aciona e monitora o trabalho do Mi Robot
Vacuum-Mop, aspirador da marca, que comunica ao usuário quantos metros quadrados ele limpou.

Kit Smart Home 2
Preço sugerido em 06/11/2020: R$ 919,99.


CONECTIVIDADE COM A TV

Pedro Valery, gerente de produtos da LG Electronics do Brasil

O conceito de casa conectada também se estende aos televisores que, graças à inteligência artificial, controlam dispositivos compatíveis com o Google e a Alexa, como mostra a LG Electronics do Brasil na exposição Janelas CasaCor 2020, em São Paulo, até 18 de dezembro. Patrocinadora do evento, expõe, entre outros produtos, a Smart TV de 65” 4K OLED GX, com 8 milhões de pixels que se autoiluminam para criar cores profundas, puras e qualidade de imagem mais real. Incorpora-se à decoração e parece um quadro na parede.

Dotada da exclusiva tecnologia LG ThinQ AI, tem Google Assistente e Amazon Alexa integrados. “Com isso, controla câmera, fechaduras e lâmpadas inteligentes por comando de voz e a distância. É o seu grande diferencial, dispensa o uso do controle remoto”, diz Pedro Valery, gerente de produtos da empresa. Ao ficarem mais tempo em casa, as pessoas estão sentindo a necessidade de aparelhos com mais tecnologia. “É um grande produto, e as novas gerações também precisam de uma televisão à altura para seus modernos videogames”, acrescenta o executivo.

LG Smart TV de 65” 4K OLED GX
Preço sugerido em 19/11/2020: R$ 16.999,00.

A SEMP TCL também lançou recentemente no Brasil sua categoria

João Paulo Rezende, gerente de produtos da SEMP TCL

QLED TV e uma linha 4K Android TV, com comando de voz. “Quando o consumidor percebe que pode controlar dispositivos a distância – seja por voz ou pelo celular, usando os aplicativos dos respectivos aparelhos ou integrando tudo rapidamente em assistentes virtuais, como um dispositivo Amazon Echo com Alexa ou um Nest Mini com Google Assistente –, ele tem uma casa conectada”, diz João Paulo Rezende, gerente de produtos da empresa.

Entre os produtos da marca, estão a série TCL QLED 8K X915, com resolução de 33 milhões de pixels. Sua tecnologia de Local Dimming permite controle preciso da luz de fundo, que aprimora o contraste, juntamente com a tecnologia de imagem HDR 10+ e Dolby Vision®, este adotado pelos principais estúdios de Hollywood e serviços de streaming globais. Tem câmera pop-up embutida para videoconferências e interações individuais. Utiliza a inteligência artificial para oferecer funções personalizadas e controlar dispositivos compatíveis com Google Home. Também pode ser integrada ao controle do Amazon Echo.

TCL QLED TV 8K X915
Preço sugerido em 11/11/2020 para a TV de 75”: R$ 22.999,00.
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