Insights para lojistas e fabricantes venderam mais na Black Friday
Webinar realizado pela WebGlobal trouxe novas perspectivas para a data a partir do monitoramento de mercado.
A WebGlobal já está na preparação para a Black Friday. Como parte das ações previstas, realizou o Webtraining Black Friday: Melhore margens e identifique oportunidades. O webinar foi conduzido pela Ingrid Wroblewski, do time de atendimento, e pelo Lucas Luz, executivo de contas da empresa. Os dois mostraram por que o monitoramento de mercado pode ajudar a alavancar as vendas da data. Confira os pontos destacados por eles:
A possibilidade de acompanhar os movimentos do mercado, como novas marcas e sellers, bem
como os preços praticados, melhora a negociação com os fornecedores e também dá uma noção
correta de quanto é interessante apostar em descontos. A combinação da compra melhor dos
produtos e do ajuste do desconto aumenta as margens de lucro, tornando a Black Friday mais
relevante para o seu negócio.
Mix de produtos
Uma das grandes oportunidades das datas promocionais, em especial da Black Friday, é a atração
de novos clientes. Além de preços mais baixos, o que chama atenção do consumidor é a oferta de
produtos que ele precisa. Por isso, visualizar os produtos que os concorrentes estão vendendo,
mas a marca não, aponta caminhos sobre como montar o mix de produtos e se destacar.
Produtos exclusivos
Da mesma forma, com a visualização do mercado é possível identificar os produtos que só eu
vendo e meus concorrentes não. Isso significa potencializar uma ótima vantagem competitiva,
possibilitando colocar descontos menos agressivos sem perder clientes e, ainda, apostar em ações
de comunicação para estreitar o relacionamento com os clientes para além da BF, o que
impactará nas vendas dos outros meses do ano.
Acompanhar as alterações de preços
Monitorar o histórico de preços permite verificar o comportamento do mercado em determinada
categoria. Esse acompanhamento indica caminhos futuros sobre a concorrência e os movimentos
do segmento, o que ajuda a nortear as estratégias de preço e de posicionamento da marca.
Fonte: WebPrice
