ARTIGO ABRADISTI
O segredo é ter agilidade para se alinhar ao novo
A tecnologia definitivamente é parte da nossa vida, e foi muito interessante ver, dentro da Abradisti, a maneira como o setor de distribuição foi capaz de capturar essa oportunidade.
Quando olhamos, hoje, para a distribuição de TIC, ela é antagonicamente diferente do que era há dez anos. O negócio da distribuição era vender caixa: compravam-se 10 computadores e vendia-se um a um! Esse conceito vem sendo modificado pela tecnologia. Quando surgiu o comércio via internet, falava-se que a distribuição iria acabar. E ela se fortaleceu.
Vimos no nosso grupo, nesse período, muitas empresas procurarem, primeiro, identificar as oportunidades e, segundo, entender quais daquelas oportunidades tinham mais a ver com o DNA delas.
É difícil imaginar que um tradicional “vendedor de caixa”, concentrador de decisão, vai descentralizar a empresa, operar remotamente e assumir que o “negócio de vender caixa” vai para outro plano. Isso porque surgem novas tecnologias, e ele precisa estar sintonizado com elas.
Uma boa parte dos que fizeram isso se destacou pela capacidade empresarial de perceber a oportunidade, entender a mudança e rapidamente se adaptar a ela.
Esse foi o melhor aprendizado que o setor tirou: ser ágil e eficiente, com a visão de ajudar o parceiro a fazer melhor. Tudo isso mostra que o modelo de negócio baseado em canais, comunidade e colaboração veio para ficar.
Fonte: Revista Eletrolar News #149
