Varejo é a melhor vitrine para a linha de bem-estar

Categoria vive um bom momento e acredita-se que as vendas podem aumentar com a demonstração dos produtos nos magazines.

A preocupação com a saúde e a necessidade de relaxar frente às situações de estresse são alguns fatores que contribuem para o crescimento do mercado de produtos para o bem-estar. A manutenção do peso, por exemplo, estimula a categoria de balanças, da mesma forma que o tempo seco favorece a venda de umidificadores de ar no varejo.

Esse cenário abre espaço para itens compactos, como os massageadores shiatsu. “Eles foram desenvolvidos com base em resultados de estudos científicos, comprovando os benefícios da massagem feita com o calor suave que transmitem. Melhoram a circulação sanguínea”, diz Amaury Carvalho, diretor internacional de marketing da Aukey Brasil, que trouxe ao País os produtos da marca Naipo.

A preocupação com a saúde e a estética está cada vez maior, e isso contribui para impulsionar as vendas da categoria de bem-estar, conta Giovanni Marins Cardoso, sócio-fundador da Mondial Eletrodomésticos. “É uma questão cada vez mais urgente manter uma vida saudável e prezar pela sua qualidade.”

Produtos tradicionais, como os da Beurer, vêm sendo importados. “São todos certificados, têm design e qualidade”, diz Santiago Garrido, CEO da Santiago e Guzman, distribuidora da marca alemã. Os cuidados com saúde e qualidade de vida refletem-se diretamente no mercado. Investimos nesse segmento”, afirma Cristiane Clausen, diretora-geral da Britânia.

Consumidor mais atento

O consumidor é exigente, ainda mais quando se trata de produtos para a saúde, diz Gabriella Vassoler, gerente de produto da área de saúde da Multilaser. “Temos um rígido padrão de qualidade em nossos produtos, com a principal preocupação de garantir que os clientes tenham uma experiência incrível, desde a compra até o pós-venda.”

A Omron Healthcare Brasil amplia sua atuação no mercado nacional e avalia que ele está em maturação e não em crescimento, diz o CEO e presidente da empresa, Wanderley dos Santos Cunha. “O consumidor final está cada vez mais se tornando owner da própria saúde, tomando as rédeas de seu tratamento e bem-estar.”

Para alcançar e manter a qualidade de vida é preciso ter cuidados, afirma o diretor da Relaxmedic, Renato Carvalho. “Devemos sustentá-la em sólidos pilares de hábitos saudáveis. Assim, mudanças no estilo de vida são essenciais.” Entre os produtos da marca, estão massageadores e balanças que auxiliam no controle do peso.

No caso dos umidificadores, o tempo seco favorece as vendas. “O produto portátil tem um benefício mais pontual devido à inovação e portabilidade”, conta Francisco Mecchi, diretor comercial da On Eletrônicos. “Nossa empresa procura atender às expectativas do mercado, fornecendo produtos acessíveis e de excelente qualidade”, diz Fernanda Cândido, gerente comercial da Ventisol, que detém a marca Agratto. Entre seus produtos estão climatizadores, umidificadores e balança.

Há espaço para crescer

O varejo é a melhor vitrine para a categoria, mas nem sempre os itens ganham muito destaque. “De modo geral, o consumidor está atento ao que os produtos lhe oferecem”, acredita Cristiane. “O consumidor precisa ter mais conhecimento dos produtos, experiência e divulgação de seus benefícios”, diz Amaury, que faz suas maiores vendas nas Regiões Centro-Oeste e Sudeste.

Em alguns locais, o clima influi nas vendas. “Nas regiões mais secas do País percebe-se crescimento no uso de climatizadores. O e-commerce nos permite alcançar clientes que necessitam do produto e que, muitas vezes, não o encontram no mercado local”, diz Giovanni. O canal online é instrumento importante também para a Multilaser, é nele que seus produtos têm o melhor desempenho. “O varejo representa 20% das vendas e não há uma região específica com melhor performance”, diz Gabriella.

No Sudeste e no Sul está a aceitação mais forte de seus produtos. O varejo é um ótimo canal, principalmente em São Paulo, onde a marca é mais atuante”, comenta Santiago. A Omron vende mais no Sudeste e no Sul. O varejo é um bom vendedor”, diz Wanderley. Renato concorda e diz que a demonstração dos produtos é fundamental. “Os grandes varejistas, em geral, não têm áreas para demonstração dos itens. Estes são bem-aceitos em todas as regiões do País, à exceção dos umidificadores e desumidificadores, que dependem dos efeitos climáticos.”

No Sudeste, os varejistas têm a seção de bem-estar, e o exemplo está sendo seguido, diz Francisco. “As grandes lojas das demais regiões do País e as mais diferenciadas também já estão enxergando a grande oportunidade trazida pelos produtos de bem-estar, estão saindo na frente e obtendo grandes resultados.” Para a Ventisol, o varejo é o principal canal de vendas da linha de bem-estar. “A região onde há maior aceitação dos produtos é a Sudeste”, diz Fernanda.

Veja, a seguir, as novidades da categoria.

AUKEY

Amaury Carvalho, diretor nacional de marketing da Aukey Brasil

Trouxe ao Brasil dois produtos de uma de suas marcas, a Naipo: um massageador para os pés e um para as costas, na região lombar. “Ambos têm como principal característica a técnica de massagem shiatsu, procedimento terapêutico para combater o estresse físico e melhorar a postura corporal”, informa o diretor nacional de marketing da Aukey Brasil.

O massageador para pés de qualquer tamanho, com design de plataforma, faz shiatsu de ação tripla, com aquecimento, durante a massagem. Tem botão toe-touch, que controla todas as funções, sem a necessidade de o usuário se abaixar. Com design ergonômico, compacto e leve, o massageador para as costas, região lombar, tem oito bolas rotativas tridimensionais. “O aquecimento transmitido pelo produto, com movimento circular de dentro para fora, relaxa os músculos das costas.”

Massageador para os pés MGF-00091 – Preço sugerido em 21/11/2019: R$ 389,00.
Massageador lombar MGBK-136D – Preço sugerido em 21/11/2019: R$ 399,00.

BEURER

Santiago Garrido, CEO da Santiago e Guzman, distribuidor da Beurer

A empresa alemã, que atua há mais de 100 anos na área de saúde e bem-estar, chegou ao Brasil no ano passado. Um dos produtos que destaca é o LW220 2 em 1, umidificador e purificador de ar. Conta com visor LCD e indicador do nível de água, desligando assim que o depósito fica vazio. Umidifica recintos de até 40 m². Purifica o ar sem elementos filtrantes, elimina pó doméstico, pólen, pelos de animais e cheiros.

Outro produto é a balança digital para diagnóstico BF1000, “que fornece tudo o que o consumidor deseja e até um pouco mais”, diz o CEO da Santiago e Guzman, distribuidora da Beurer no Brasil. Com oito eletrodos para mãos e pés, medição cruzada especial, além do peso, mostra a gordura corporal e a visceral, a água corporal, porcentagem muscular, massa óssea e necessidades calóricas.

Balança digital BF1000 – Preço sugerido em 15/11/2019: R$ 2.900,00
LW220 2 em 1 – Preço sugerido em 15/11/2019: R$ 1.620,00.

BRITÂNIA

Cristiane Clausen, diretora-geral da Britânia

Destaca o umidificador Air Clean 5.21 (65503015). Com reservatório de água transparente e capacidade para 5,2 litros, repõe a umidade do ar, com taxa de vapor de 4,17 g/min. Funciona 12 horas sem reposição de água. Desliga automaticamente quando a água alcança o nível mínimo. “Praticidade e versatilidade são fundamentais quando desenvolvemos um produto”, diz a diretora-geral da Britânia.

A marca, que foca no conforto e na experiência de uso, tem também a balança BBL03PBT/N, com Bluetooth, que sincroniza com o celular do usuário. Além do peso, o produto faz a medição de gordura corporal, percentual de hidratação, massa muscular e massa óssea.

Balança – Preço sugerido em 25/11/2019: R$ 239,90.

Air Clean 5.21 – Preço sugerido em 25/11/2019: R$ 184,90

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS

Giovanni Marins Cardoso, sócio-fundador da Mondial Eletrodomésticos

Na categoria, tem climatizadores, umidificadores e balanças de uso pessoal. “Dispomos de produtos para vários ambientes e de um serviço de pós-venda de qualidade”, diz o sócio-fundador da Mondial Eletrodomésticos. Um destaque é o umidificador de ar Comfort Air 6 − UA-07, com sistema ultrassônico de geração de névoa fria, reservatório transparente com capacidade de quatro litros, controle de intensidade, bico direcionador, lâmpada-piloto e desligamento automático.

Para auxiliar no controle e monitoramento do peso, a marca disponibiliza a balança digital Smart Black – BL-05, com superfície de vidro. Suporta até 150 kg, tem painel digital, sensor de alta precisão, acionamento/desligamento automático e indicador de bateria fraca.

Balança digital Smart Black BL-05 – Preço sugerido em 29/11/2019: R$ 99,90.
Umidificador de ar Comfort Air 6 UA-07 – Preço sugerido em 29/11/2019: R$ 189,90.

MULTILASER

Gabriella Vassoler, gerente de produto da área de saúde da Multilaser

A linha da marca é ampla. “Temos massageadores corporais e faciais, cadeira de massagem, encosto massageador, massageador de pés e difusor de aromas”, conta a gerente de produto. Destaque para o massageador Foot Reflex Serene, para pés cansados. Possui três intensidades de massagem e dois modos automáticos. Atua em quatro regiões dos pés (peito, calcanhar, arco e sola). O aquecimento também ativa a circulação sanguínea e ajuda a melhorar a sensação de inchaço e cansaço dos pés.

Mais um massageador, o Ez Reach Pro é tipo hammer, leve e fácil de transportar e usar em qualquer lugar. Seu formato ergonômico permite alcançar qualquer parte do corpo. A luz infravermelha provoca relaxamento extra através do aquecimento, e os cinco acessórios intercambiáveis permitem personalizar cada experiência de massagem.

HC012 – Preço sugerido em 21/11/2019: R$ 649,00.
HC019 – Preço sugerido em 21/11/2019: R$ 159,90.

OMRON

Wanderley dos Santos Cunha, CEO & presidente da Omron Healthcare Brasil

Possui produtos com tecnologia japonesa, fáceis de usar. “O usuário opta cada vez mais por aparelhos conectados, que permitem ganho de tempo”, diz o CEO e presidente da empresa. A balança HBF-222-T tem seis indicadores de parâmetros corporais: peso (até 150 kg), gordura corporal e visceral, músculos esqueléticos, metabolismo basal e índice de massa corporal (IMC). Aceita quatro perfis de usuário + convidado. Conta com função de avaliação para auxiliar a compreensão dos resultados: baixo, normal, alto e muito alto.

Outro aparelho, o de neuroestimulação elétrica transcutânea, conhecido como TENS (sigla em inglês), alivia as dores nas costas e pode, também, ser utilizado como massageador. É apresentado em dois modelos: Premium Omron (HV-F021) e Control Omron (HV-F013). Destaque para o HV-F013 com controle para o ajuste de dez níveis de intensidade e seis modos de operação. Os pads do aparelho são laváveis e podem ser utilizados cerca de 150 vezes em diferentes áreas do corpo.

Balança HBF-222-T – Preço sugerido em 26/11/2019: R$ 399,00.
TENS Premium (HV-F013) – Preço sugerido em 26/11/2019: R$ 239,00.

ON ELETRÔNICOS

Francisco Mecchi, diretor comercial da On Eletrônicos

O grande diferencial dos produtos da marca é a inovação, afirma o diretor comercial da empresa. “Os produtos têm vantagens, como o umidificador, que pode ser adaptado em qualquer copo ou garrafa, e a portabilidade. O umidificador portátil Fresh, que tem conexão USB, é um exemplo de que é possível ter mais qualidade no ar em todos os ambientes.”

A marca também disponibiliza ao mercado o repelente eletrônico Zen. O produto utiliza ultrassom potente, que não é audível ao ser humano. Não usa veneno. O aparelho é bivolt e protege a saúde das famílias ao repelir mosquitos, ratos e morcegos.

Umidificador portátil Fresh USB – Preço sugerido em 13/11/2019: R$ 59,90.
Repelente eletrônico Zen – Preço sugerido em 13/11/2019: R$ 39,90.

RELAXMEDIC

Renato Carvalho, diretor da Relaxmedic

Sua linha é ampla: massageadores, bolsas térmicas, medidores de pressão, termômetros, umidificadores e desumidificadores de ar. “É um mercado que cresce ainda de forma comedida”, diz o diretor da empresa. Seu massageador Wireless Touch, para todo o corpo, é portátil, bivolt e fácil de usar. Funciona sem fio por até 75 minutos. Tem cabo ergonômico emborrachado, duas intensidades de massagem, quatro modos de tapotagem e acessórios diferenciados para personalização.

Já o umidificador digital Tower funciona por até 17 horas e tem reservatório com capacidade para 6,5 litros. A função ionizador auxilia no combate das bactérias e na qualidade do ar. Possui compartimento especial para aroma e bico direcionador com rotação de 360°, display digital com luz de LED e acionamento das funções no modo touch. Vem com controle remoto, liga e desliga automaticamente. Cobre uma área de até 35 m².

Massageador Wireless Touch – Preço sugerido em 26/11/2019: R$ 299,90.
Umidificador digital Tower – Preço sugerido em 26/11/2019: R$ 499,90.

VENTISOL

Fernanda Cândido, gerente comercial da Ventisol

Detentor das marcas Ventisol e Agratto, o grupo tem diversos produtos para o bem-estar. “Podemos citar uma completa linha de climatizadores e umidificadores Ventisol, além da balança digital Agratto, que é lançamento”, diz a gerente comercial. O umidificador de ar doméstico U-04 da marca é bivolt, tem reservatório de 3,7 litros, até 24h de conforto, bico duplo e melhor distribuição da névoa. Possui luz indicadora de funcionamento e desliga automaticamente quando atinge o nível mínimo.

A balança digital Levve, da marca Agratto, é totalmente eletrônica e com vidro temperado que suporta até 180 kg. Tem quatro sensores de pressão, graduação de alta precisão e duas unidades de peso, em quilos ou em libras. Possui visor digital com indicador de pesagem, de bateria fraca e de excesso de peso. Vem com pés antiderrapantes.

Balança digital Levve, da Agratto – Preço sugerido em 25/11/2019: R$ 59,90.
Umidificador de ar doméstico U-04, da Ventisol – Preço sugerido em 25/11/2019: R$ 129,90. 

Fonte: Revista Eletrolar News Ed. 134

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